这是自己在半年前起草的一份商业计划书，当时准备用于创业，可是后来经过市场调查，发现此策划有写理想化，或者说是超出了自己的目前一些状况，实施起来困难很大，而且利润并不是太大，所以最终还是流产了，但对于一些作坊走企业化道路应该有一些借鉴意义，所以今天就把它贴了出来。

网站名称：待定（食不足），没想好呢。不过呢，这个名称要能让人体会到，健康、可爱、活泼、小资生活等等这些感觉，让人听了就有好感，而且容易记住、叫起来上口。
面对人群：上班白领、居家主妇、宅女宅男
秉承文化：将普通的食品用独特的运营销售模式做起来。小商品做成大生意。
市场范围：北京地区，京城
主营产品：地瓜系列、干果系列话梅等等各种零食。
送餐规则：提前半天预定（上午预定，下午送货；下午晚上预定，第二天早晨送货。）
                     两份起送（利润在10元左右）。满100打9折。越多折扣越多。积分换礼品（试常礼品）或免费配送 试尝 礼品。
支付方式：可以在线支付宝（赚取积分），也可以货到付款。
产品需求: 干果、地瓜产品越来越收到上班白领,居家主妇，宅男宅女的青睐。
                    衣、食、住、行 是每个人生活必不可少的。首先说 衣, 现在网络购衣服几近成为一种时尚，而且很多家都在做，如 凡客诚品，PPG，麦网（m18.com）， 再说 住，有搜房网，其实它不是B2C ，也做不成 B2C， 行， 就更多了，去哪儿网，携程网等等数不胜数， 而至于 食，在北京，甚至是国内还没有一家像样的B2C网站，也可能是由于行业的局限性（待考量），但全国不容易做，那针对一个城市的话，根据以上分析，可行性还是非常大的。
产品文化：健康零食系列、减肥零食系列、寂寞零食系列、释压零食系列、防辐射零食系列、
送同事零食系列、孝敬父母零食系列、早餐零食系列
                       情侣系列、成功人士系列.
运营模式：在线订购（获取积分）->线下配送   
                      电话订购（无积分）->线下配送
优    势：1、将最普通的产品赋予一定的文化内涵，划分出各个系列，针对性强，完全符合办公室白领等这类用户人群的需求。
                 2、实行自建物流，产品配送、送货上门，让用户足不出户就可以很快吃上零食
                 3、此种产品的运营模式在北京还没有人做。
推广模式：
           1、前期为尽快盈利采用上门发传单的宣传方法，这种方法的好处是，针对性强，尤其是，前期只面对北京的一个区域，针对性强，效果也是最快的，可以以最快的速度让人了解到网站。
           2、白天发传单，晚上可以采取一些线上的推广，比如，友情链接，网站优化，博客推广，SNS推广等等，可以面对整个北京市进行推广（即使是不在配送货物区域），目的是让整个城市的白领知道这个品牌，做品牌推广的前期预热。
           3、口碑推广时最重要的，主要还是靠服务和产品口感形成口碑，每一个关节都要保证。如果这两点保证好了，口碑是最容易传播的。
           4、写博客得优惠券，我们产品也有优惠的余地，用户可以选择在购买前写一篇博客，博客中要提到我们的网站或产品，起到推广的作用，如果博客浏览量达到10，那么就可以赠送一个5元的优惠券。
           5、产品文化推广。小说也是许多白领所喜爱的，尤其是爱情小说。我们将以我们的品牌产品为主线，构思一个感人的爱情小说，在白领人员中间流传。
           6、视频网站推广，视频推广的作用是越来越大了，以后拍摄一些搞笑、热门事件的推广视频，进行推广。
           7、赞助聚会（尚待分析成本与效果）
发展规划：原则是“一点爆破，全市开花”，采用“蚕食”战略，先在一个区域做试点，如果能成功，则拓展送货范围，前期目标是实现北京三环以内可以享受到我们的服务。前期没有门面，只是拥有配送货点。把三环内的的所有地区都能实现配货后，这时候就可以开始建设临街门面了，临街门面即是销售点，也是送货员取货点。这样就可以实现线上线下同时销售~ 不过还是以线上销售为主~~ 线下销售门面是统一装修风格，采用网站的品牌。
预期目标：做成北京城最大的在线零食销售网站，形成口碑，只要这些白领想吃零食了就会想到我们的网站。只要人们提到在线零食，就肯定会首先提到我们的网站。
品牌策略：任何时候都要秉承品牌至上，无论是在服务上还是在产品质量上。一切都为我们的客户着想，才能真正把品牌做活。推广品牌上，品牌赋予文化，文化蕴含品牌，把产品作出文化来，这样我们的客户吃的就不仅仅是产品，更多的品的是文化。这不仅仅是品牌策略，更是销售策略。
                        另外，自建物流，也是为品牌策略而服务的，因为我们知道，目前一些快递公司的配送人员素质参差不齐。对我们的品牌不仅仅起不到很好的推广宣传的作用，甚至会出现对品牌不利的现象。自建物流，就可以对人员统一培训，统一考核，方便管理，更重要的是方便的推广。
人员培训：自建物流，对配送人员的培训就尤其重要。首先，人员必须统一着装，配送货车，必须统一装饰，送货的见面语必须统一语言。
 
可行性分析： 首先从需求方面说，干果系列已经成为许多白领上班族等等的零食必需品~
一个临街铺面（紧挨一所大学和3个小区），每天可以销售100多份，每天盈利额在1000元左右，而这种固定的商铺，所覆盖的范围有限，有限的范围尚能有如此销售额，可以推断出这种产品的市场需求。
每出货一趟利润大于10元小于15元。在有限的区域，每个送货点所覆盖的范围定在三个立交桥以内（也就是说东西和南北各三个立交桥）。区域合适，送货方便。
待解决问题：
            食品卫生 应该是前期我们遇到的主要问题，其实也是信任问题，其实解决方法就只有赢得好的口碑，口碑好了，卫生问题也就迎刃而解~
            食品的配送，要多少份起配送还待计算。需要考虑之间的利润。
            用户体验，是个很重要的问题，这是用户的第一感觉，也是用户对品牌的第一感觉。（包括网站风格的体验，购物流程的体验，收货说话的体验。）
            细节问题，大体规划已经很清晰了，但里面存在许多细节的东西需要科学的解决。
            进货渠道：目前可以找到进货渠道，但后期还要去开发更便宜的进货渠道。
            产品种类：前期可以少做，但后期就要丰富产品种类了。
            多少积分换礼品：这要计算一下
            产品文化象征：吉祥物，会员卡、口号、流行语、小说人物、爱情故事。（文/王月章/网站推广）

         另外，大家可以思考一下，在哪些方面有问题，哪些地方太过理想化了，哪些地方不容易实施，哪些地方是此计划的瓶颈。